想做生意(想做生意不知道怎么入手)

一个故事告诉你：做生意赚钱，要想做大做强，必须“死磕”一件事，这件事就是质量。
做生意，必须“死磕”质量，严把质量关，因为质量是企业的生命，是商战制胜的根本，也是做大做强的根本，只有搞好质量，才有可能奢谈别的一切。
具体而言，做生意，严把质量关有多重要？看完这位“温商”的故事，恍然大悟。

来看这个故事：

曾几何时，闻名商界的“温商”中的一些人，为了最大限度地掘取利润、占领市场，曾偷工减料，造假弄假生产出成千上万的假冒伪劣商品。
尤其是皮鞋行业，不少消费者吃过温州“开口牌”、“断底牌”皮鞋的亏，低劣的产品质量伤透了消费者的心，也让生产这些伪劣产品的企业品尝了被市场抛弃的苦果。
看着风生火起的温州市场因在质量上耍心眼玩手段而走上没落之路，众多“温商”们才真正明白了“搬起石头砸自己脚”的滋味。

由于质量的缘故，“温商”被市场抛弃，被消费者厌恶，成为了过街老鼠。
可贵的是，“温商”并没有自暴自弃，也没有继续沉沦，而是在冷静反思中吸收了教训，并总结出只有严把质量关企业才能长盛不衰的做大做强之道。
温州著名企业家王振滔在这一方面有着极为惨痛和深刻的再认识。

王振滔很小便背井离乡，到武汉谋生。
那时的王振滔，看着城里人脚上发亮的皮鞋，心里羡慕万分，穿一双皮鞋竟成了他当时的梦想。
经过数年的艰苦劳作，走街穿巷，王振滔存了一笔不大不小的积蓄。
凭着这点积蓄，加上向亲朋的筹借，王振滔走上了创业之路，创办了“永嘉奥林鞋厂”。

王振滔

牌子看起来不小，但王振滔的鞋厂严格来说仍然只能称做皮鞋作坊。
为了打开销售渠道，王振涛背上自己厂子出产的皮鞋重返武汉三镇，推销着自家的产品。
不少商场和鞋店对奥林皮鞋颇为满意，但因为当时是国营体制的运作模式，因而拒绝经销他的皮鞋产品。
四处碰壁的王振滔病急“乱”投药，想出了个在当时来看非常与众不同甚至有些胆大包天的办法：租用国营商场的柜台，专柜专卖，不与他人掺搅，卖自己生产的皮鞋。
这样做的好处首先是商场没有了承担购进和售出的风险，而顾客可以找柜台承租人买货退货，由此商场的责任便小到几乎为零了。
王振滔的专柜专营，在当时的武汉尚属于“破天荒”，打破了营销常规。
这一尝试同时也开创了个体商户经营与国营单位合作的先例。

当时，顾客对国营店面的信赖程度非常高，王振滔的小店销售又提供了款式和色彩的多样化，这都是有吸引力的因素。
不仅如此，作为生产商的王振滔还坚持亲站柜台，直接聆听顾客对皮鞋质量、式样、色彩的反馈意见，这对于及时调整生产计划，无疑大有帮助。
就这样，灵活多变的营销模式加上亲切真诚为顾客服务的态度，为王振滔的皮鞋专柜赢得了惊人的销售成绩，他的1个柜台的月营业额竟比商场10个柜台的总额还高。
温州个体经济的优势让国营商场学到了很多先进的营销经验。

但就在王振滔的生意进行的如大如荼时，一场突如其来的灾难让他陷入病苦的深渊之中。
1987年8月8日，这是很多“温商”尤其是温州鞋商刻骨铭心的日子。
由工商行政部门查获的众多有牌无牌的温州产的伪劣皮鞋，这天在杭州市武林门广场被工商行政管理人员点火焚毁。
望着这批质量低劣的皮鞋化为滚滚烟尘，消费者无不拍手称快。
随后不久，全国范围内也展开了专项治理整顿温州产品的活动。
这一消息对消费者来说固然是好事，但对此刻在武汉商场经营皮鞋专柜生意正火的王振滔来说却是无疑一个晴天霹雳，任他千张嘴万条舌也无法为自己辩解。
王振滔刚生产出的价值20万元的皮鞋被悉数没收，工商管理部门以5元一双的低价全部处理掉了这批产品。

无幸受累，遭此冤枉，对王振滔来说简直是致命的。
为了讨个公道，这个当年在武汉三镇走街串巷的倔强的温州人，借了几万块钱，与他赖以成长的城市的有关部门打起了官司。
经过繁琐的诉讼，虽然只赢回了区区2000元钱，却释放了在王振滔心中聚集的一腔怨气，为王振滔和他的奥林皮鞋挽回了声誉。

这次经历当然使王振滔感触甚深，他认识到企业的产品如果没有过硬的质量、没有叫响的品牌、没有广泛的信誉，几乎就成了可以被人任意宰割的羔羊，合法的权益既然得不到保障，也就丝毫没有前途可言。
1990年，王振滔注册了“奥康”皮鞋商标，再次杀回武汉三镇，他自信真金不怕火炼，并就此走上了一条发展快车道。

通过王振滔的故事可以看出，做生意，产品一定要有过硬的质量保证，必须“死磕”质量，严把质量关，这是经营最为根本的东西，是商德的基本体现，生意人一定要深刻地认识到这一点，在生产经营时，一定要将产品质量放在重中之重的位置上，只有这样，你的产品才有可能赢得消费者的信任，你也才有可能赚到钱，才有可能做大做强。