抖音吸粉技巧(抖音怎样吸粉丝技巧)

近几年，短视频这一新的媒体形态异军突起！无数内容、网红、素人、经济形态正在诞生，于是我们成立了短视频club栏目，致力于研究短视频领域的新事物与流行现象，希望为大家生产内容、涨粉和变现提供经验参考。

今天我们为大家解读三支花、田姥姥、耀杨他姥爷等中老年网红爆火的秘密。

最近，爷爷奶奶们的短视频火了。

据飞瓜数据，抖音4月份生活类涨粉榜前五名中，“高龄”网红就占据了3个席位。

其中，由三位来自山里的阿姨组成的“三支花”，凭借硬核的“上才艺”，一个月时间内涨粉424.9w，霸占了生活区涨粉榜的第2名。

排名第3的“只穿高跟鞋的汪奶奶”，今年已经79岁，她在4月涨粉390.6w，还在最近成功变身直播带货主播。
单场销售额530万的成绩，跟抖音头部主播相比也丝毫不逊色。

单月涨粉217.2w的“我是田姥姥”排名第5。
截至目前，田姥姥粉丝已达1666w，稳坐中老年网红头把交椅。

中老年网红的吸粉和带货实力已经不容忽视。
因此，涌现出越来越多以“爷爷奶奶”为主要内容的账号。
不过，残酷的是，“活”下来的账号少之又少，更多的账号在昙花一现之后，销声匿迹。

那么，中老年网红的内容打造有什么逻辑？他们有哪些持续圈粉的秘诀？如何变现？还有哪些商业价值未被挖掘？今天让我们来一探究竟。

围观了无数个爷爷奶奶、姥姥姥爷们的抖音账号后，我们发现中老年网红的爆款视频内容大致有以下几类：

1、老了也要精致

在人们固有印象中，老年人大多衣着简朴，跟时尚无关。
但精致时髦本就不是年轻人的专利，老年人照样可以时尚摩登。

只穿高跟鞋的汪奶奶就是一位精致girl。
在视频中，汪奶奶总是妆容精致、服装考究，体态优雅。
虽然脸上可见岁月的痕迹，但任谁看了，都不敢相信，汪奶奶其实已经79岁高龄。

汪奶奶的抖音主页

14岁开始接触舞蹈，让汪奶奶养成了自律的好习惯。

“我每天都会起床都会拉伸10分钟，做护颈操，化妆，做造型。”一次采访中，汪奶奶如是说，这个习惯，她已经坚持了60年。
因此，我们在抖音看到的汪奶奶，并不是精心打造出的人设，而是她日常生活的真实写照。

她在抖音的个人简介中写道，年龄只是数字，这点从汪奶奶的个人经历上，我们也能窥见一二。

50岁时，已经退休的奶奶为了证明自己，毅然离开杭州歌舞团举家搬到深圳，开启事业第二春；77岁，开始接触抖音；78岁，参加2019年中国达人秀，以一段热情奔放的拉丁舞征服了在场的观众和嘉宾。

汪奶奶在中国达人秀舞台上展示高难度动作

从汪奶奶身上，我们看到了一般老年人身上少有的精致和冲劲。
无独有偶，平均年龄70岁的时尚奶奶团，也用堪比名模走秀的大片圈粉无数。

2019年8月3日，时尚奶奶团在抖音的第一支视频，就收获了7.8w点赞，甚至火出了国。
在视频中，她们身穿最能展示东方美的旗袍，婀娜优雅地走在巴黎街头，在网红店打卡，和外国小哥合影，用手机付款

最潮的奶奶团

网友纷纷表示，自己老了也要活成奶奶们的样子。
外国网友也由衷赞叹：

奶奶们用实际行动告诉我们，衰老并不可怕。

除了时尚奶奶团，由一队爱时尚爱生活的银发爷爷奶奶们组成的“乐退族”，在抖音的粉丝也达到了376.5w。
最有绅士风范的“北海爷爷”，年近74岁，生活依然充满仪式感和品质感，他和末那大叔的父子档账号已经在抖音圈粉1421w。

左：乐退族 右：末那大叔（北海爷爷）

2、吃遍天下美食

唯有爱与美食不可辜负，这句话放在任何年龄段都适用。

在抖音上，中老年美食博主也不在少数。
跟吃播探店的年轻美食博主不同，爷爷奶奶们的美食视频更多注重在吃的食物上，越有反差，越有看点。

比如，100岁的吃货奶奶喻泽琴，爱吃汉堡、火锅、甜食、串串香、烧烤、喝可乐、喝啤酒，口头禅是“你晓得个铲铲”。
孙女蔡昀恩的镜头记录下了吃货奶奶的日常：

吃汉堡吃到假牙掉出来，面不改色塞回嘴里继续吃；

自己推轮椅去吃甜水面，辣到流眼泪依然不停嘴；

吃冰激凌蛋糕吃到舔盘，白酒、烧酒都一口干

来自广东汕头的鮀城大叔，要吃年轻人喜欢吃的100种东西。
目前他已经打卡了珍珠奶茶、烤肉、寿司、炒酸奶、榴莲饼、酸菜鱼、小龙虾等美食。
但在去星巴克时候，大叔只是进店看了价格并没有消费，直言消费不起。
消费观念的碰撞，使得这条视频的点赞量高达75.9w。

被星巴克劝退的大叔

还有主打陕南地区乡村家常美食，专门拍摄奶奶每天做饭过程的“秦巴忆味”。
爷爷奶奶和孙子住在大巴山附近的山村里，跟李子柒一样，他们家也有漂亮的小院子，视频中满目都是郁郁葱葱，吸引了270w粉丝每日围观。

秦巴忆味的视频总是绿意盎然，充满人情味

3、过来人的经验

俗话说，家有一老，如有一宝。
俗话还说，不听老人言，吃亏在眼前。
人生阅历丰富的老年人，随着岁月流转，积淀下来的，都是宝贵的人生经验。

在抖音坐拥1048w粉丝的“耀杨他姥爷”，虽然凭借“口吐芬芳、舌灿莲花”走红，但仔细一品，姥爷说的话，句句都是真谛。

姥爷的金句

姥爷有个爱好是捡破烂。
在被问到，捡破烂为什么还要穿得那么干净时，姥爷回答：捡破烂也不耽误我精致啊，我必须穿得干净点；

精致姥爷

孙子搞了一出恶作剧，在姥爷回家的必经之路放了100块钱，姥爷拣了钱，回到家高兴地说，人不得外财不富，人要是走时辰干啥都走时辰，是你的就是你的。

得知楼下有个小孩子丢了钱在哭，姥爷立马穿衣下楼，留下一句：这玩意不是你的，早晚就不是你的。

“你认我当姑婆，我教你耍朋友”，69岁的罗姑婆堪称爱情专家。

比如你问她，啥子是渣男？她会用 R A P 告诉你：明明白白洪世贤、犹犹豫豫何书桓、渣中之王是楚濂。

再比如，“那个等不到的人，哪怕再喜欢，还是就算了。
该放手就放手，下一块更撑抖。”、“你可以爱错三五个人渣，但是不能爱同一个人渣三五次”。

爱情专家罗姑婆经典语录

金句频出的罗姑婆，已经在抖音圈粉674w。

除了金句，还有一种分享过来人经验的短视频，更加偏向于实干。
比如，揭露各种针对老年人骗局的神探大妈。
一把折扇，一双慧眼，这位退休大妈已经拍摄了上百条骗局揭秘视频，获得点赞近3500万次，粉丝670w。

神探大妈致力于揭秘更多骗局

还有讲解养生知识技巧的账号，像“康奶奶说”，经常分享一些居家可用的治病妙招。

4、可爱的老顽童

这类账号是以记录生活为主，视频内容没有固定的模式，可能是搞笑的生活日常，也可能是模仿热梗，还可能是小剧场，展现出老年人可爱调皮的一面。

“我是田姥姥”就是这类的典型代表。
视频主要记录嘴碎的东北姥姥和调皮外孙的生活，通常是外孙想出各种怪招“恶搞”姥姥，自带喜感的姥姥，再配上东北口音，达到令人捧腹的效果。

只看缩略图，都觉得充满了欢乐

还有粉丝642w的小顽童爷爷和小顽童奶奶，总是带着淳朴的笑容，很多年轻人的段子和梗，在他们的演绎下，淳朴可爱，别有一种风味。

酷爱粉色系的爷爷奶奶

5、真 · 硬核才艺

此类账号，目前只此一家，别无分号，那就是三支花。
从今年3月6日发布第一条视频到现在，两个月多月的时间里，这三位阿姨已经圈粉584w。

这并不是三位阿姨第一次在抖音引起关注。
早在2019年，还叫“山支花”的她们已经吸引了100w粉丝的关注。

除了硬核才艺，直播PK也为三支花的走红添上一把火。
每晚8点，三支花都会在直播间连麦挑战，成功把她们逗笑，就能得到10个嘉年华（约折合人民币3000元）。
Giao哥、演员许君聪、舞蹈主播小霸王、主持人钱枫等，都出现在三支花的直播间，使出浑身解数，只为博三位阿姨一笑。

使出浑身解数，只为博阿姨一笑

可惜的是，大多数直播PK都以失败告终。
三位阿姨不是面无表情就是哈欠连天，嘴角丝毫没有上扬的意思。
但就是这号称“全网最严肃、无情、尴尬的直播”，每场的累计观看都在百万以上，也帮助她们在短短一个月内涨粉近425w。

1、突破年龄的反差萌

这些爷爷奶奶们，虽然面容不再年轻，但却展现出和人们固有印象中完全不同的形象。
他们体态优雅，多才多艺，心态堪比18岁，乐于尝试年轻人喜欢的各种新鲜事物。
让我们看到，原本特别淳朴的普通爷爷奶奶，也能惊艳世界，夺人眼球。
这种巨大的反差和冲突，成功吸引了年轻人的关注。

2、更加真实，毫无距离感

相对于年轻网红，中老年网红的个人特色更加鲜明，因为他们的人设并不是刻意打造，而是个性使然。
并且爷爷奶奶们，没有偶像包袱，他们的视频都表现出最真实的自我，因此也格外戳人们的笑点。

像耀杨他姥爷，在镜头前还口吐芬芳，100岁的喻奶奶，口头禅是“晓得个铲铲”，这种天然自带的幽默风趣，更真实和动人。

3、抚慰害怕变老的人

艾瑞咨询发布的2019短视频行业报告分析显示，抖音与快手使用年龄35岁以下占比较多，均达到了80%以上，40岁以上用户仅占4%左右。
而各大短视频平台的数据也显示，中老年网红的粉丝也多集中在35岁以下的年轻人。

这是因为，很多短视频用户，对平台上众多的小哥哥、小姐姐们已经审美疲劳。
时而优雅、时而可爱的中老年形象，反而让人感觉耳目一新。

看到他们丰富多彩的老年生活，也让粉丝对老年生活充满信心，“这就是我想要的老年生活”、“我老了应该也是这样吧”，起到了抚慰心灵的作用。

4、有共鸣，尤其是由爷爷奶奶带大的孩子

每个在外打拼的人，最大的软肋都是亲情。
自己没办法陪在家人身边，看到一家人有说有笑的视频，其实心里是十分羡慕的。

尤其是由爷爷奶奶姥姥姥爷带大的孩子，最想看到老人们健康快乐。
看到视频中，老人脸上的笑容，吃到美食时欢欣鼓舞的样子，会想到远在老家的亲人，能得到心灵上的共鸣。

5、MCN机构的助力

短视频用户的偏好和口味变化迅速，如果长期都是同质化的内容，用户很容易审美疲劳。
个人网红仅凭一己之力，很难时时刻刻抓住用户的口味，保持高速涨粉，这时MCN网红的优势就格外凸显。

只穿高跟鞋的汪奶奶、罗姑婆、淘气陈奶奶、末那大叔（北海爷爷）、时尚奶奶团等头部中老年网红，都签约了不同的MCN机构。
在MCN机构的助力下，他们的内容形式和风格多变，吸引到更多不同人群的关注，粉丝量和互动量都保持了快速增长。

1、当下变现形式过于单一

目前，中老年网红的变现形式集中在广告收入，主要是商品橱窗广告和广告视频两种。

商品橱窗广告是最直接、最方便的变现方法。
只要在商品橱窗挂上广告主的商品链接，就可以为广告主的淘宝、京东等第三方店铺导流，收取服务费和广告分成。

我们观察到，很多爷爷奶奶的橱窗中，商品并不多，通常在5个以内或更少。
数量较多的是汪奶奶、罗姑婆，橱窗中的商品数量均超过10个。
还有一些账号，像淘气陈奶奶、小顽童爷爷、我是田姥姥等暂时没有开通商品橱窗功能。

除了为广告主导流，也可以为自己的店铺导流。
目前我们只看到秦巴忆味在抖音开了自营小店，主卖秦巴奶奶手制的各种酱料。
其中销量最高的一款辣椒拌面酱，成交量高达5.7w。

相较之下，拍摄广告视频的难度就高得多。
因为不能过于生硬，否则会伤害粉丝的感情，起到反效果。

去年起接了很多广告的罗姑婆，就是拍摄广告视频的个中翘楚。
因为她总能广告的内容和剧情相结合，甚至有网友戏称，“中国广告哪家强，鸡公堡找罗姑婆。”

跟年轻网红相比，爷爷奶奶们的变现方式还很单一，不过这也意味着，中老年网红还有极大的带货潜力尚未被挖掘。

2、已有部分中老年网红试水直播变现

从今年3月8日起，汪奶奶和她的小闺蜜在抖音上做了5场直播，其中一场直播共计7.5小时，一共带货530万。
另外四场直播的成交额分别为470万、 60万、200万和130万，总计1390万的带货成绩，开了中老年网红带货的先河。

汪奶奶直播战报

就在昨天，田姥姥也和孙子一起开启了首场直播。
据了解，罗姑婆的直播招商也已经启动，相信不久也将迎来直播带货首秀。

而三支花的直播变现又与直播带货不同，她们主要靠直播中的音浪打赏。
据新抖数据，三支花直播一周的收入约为15万左右。
虽然不如直播带货势头猛，但只需要在直播中憋笑，这种变现形式简直是“躺赚”。

3、中老年网红直播带货，路还很长

连央视新闻都打call，直播带货可谓是时下最热门的变现方式。
但由于中老年群体的特殊性，要想通过直播带货变现，有很多难点亟待突破：

首先是身体状况，这是最难以突破的“短板”。

若说只是拍视频，还可以根据爷爷奶奶的时间自行调配。
但一场直播至少2小时起，需要久坐不动，对老年人的身体是很大的考验。
再者，为了更好的销量，直播通常是在晚上，很多老年人都养成了早睡早起的良好作息，熬夜卖货根本不可行。

耀杨在接受采访时也提到，并不指望姥爷的抖音号赚钱，姥爷身体条件比较特殊（曾经得过胃癌），岁数也大了，不可能总直播，别的也没什么渠道，不像年轻人那么火。

前文中提到，汪奶奶直播7.5小时，其实汪奶奶只出现在上半场，下半场是由她的小闺蜜完成的。
而田姥姥的第一场直播时间选在晚上6:30开始，也充分照顾到了老年人的作息。

第二个难点是选品。

在上文中，我们也说到过，中老年网红的粉丝主要集中在年轻人。
以汪奶奶为例，她的粉丝以18岁以下用户为主，其次才是18-40岁的用户。
因而在卖货选品上，汪奶奶的选品也偏向年轻化，以美妆护肤和食品为主。

但并不是所有的中老年网红都适合带美妆产品。
再加上，如今的专业直播带货主播李佳琦、薇娅都是以美妆起家，已经有相当多的粉丝基础，中老年网红想要抢占美妆主播的市场份额，难度很大。

相较而言，食品和家居用品更适合中老年网红。
田姥姥的直播首秀上，卫龙的辣条、海带、亲嘴烧等食品销量都不错。

总体说来，中老年网红的带货实力还没有完全发挥。
但他们在信任度和可靠性方面都有着无可比拟的优势。
随着运营机制的成熟，是否会形成一条中老年网红独有的变现之路呢？我们将持续关注。