如何学做生意(怎么学会做生意赚钱)

如何学做生意

我表姐的故事，人性是经不起考验又经得起考验的。
一个温柔美丽，既妖艳又清纯的女人，姿色胜过香港明星黎姿，这样一个美貌的女人注定不会太平凡，她常常在舅舅的酒吧帮忙做生意，小小年纪就学会了察言观色，各色男人都垂青她的女人味，她最后选择的是相恋8年的同学，与其他追逐她的男人相比，能力钱财都逊色很多唯真心难换吧表姐就是我心目中的盖世英雄，而且面对社会的诱惑，我想表姐也未曾迷失在浮浮沉沉之间。
就是这样一个曾经帮助妹妹打抱不平，曾经拒绝诱惑真心相伴的女人，却在后来给我深深的震动，人性的复杂有时候是经不起考验的。

生意有生意的规矩

生意人做生意，不能每天只能低头做生意，不能只顾自己眼前这点生意。
如果生意人是这样做生意，会产生“营销近视症”。
这就是说，有些生意人过于迷恋自己的产品，认为只要自己把产品质量做好，把产品的功能做强，把产品的外观做漂亮，不怕产品卖不出去，眼睛只盯住产品，但没有及时关注消费者需求的变化，没有及时关注外部市场环境和竞争等的变化，造成生意人成功是这个产品，失败也是这个产品。

比如，生意人是一个制造香皂的公司，他认为只要自己把香皂的去污功能做强，把香皂的香味做好，把产品包装做好，相信香皂肯定会好卖。
然而，消费者需求发生了变化，消费者认为香皂既要有去污能力，同时又要具有护肤和润肤功能；香皂还要有防止交叉感染的功能等，所以，液体香皂一出来后，传统香皂就失去了市场。

生意人的眼睛不要仅仅盯住产品，更要盯住顾客和市场，盯住市场环境的变化。
因此，生意人要养成良好的生意习惯。

一、计划的习惯

生意人要有制订计划、按计划做事的习惯，不能做事随意化和冲动化。
做生意充满着风险，前面有很多陷阱和地雷阵，需要生意人避开这些风险，才能做好做稳生意，这就需要生意人有计划的习惯。

生意人有产品计划吗？目前的主营业务是什么？未来的主营业务是什么？目前有新的投资项目吗？新的投资项目与主营业务的关系怎样？等等。
如果生意人没有产品的计划，什么产品热就去做什么生意，经常变化产品项目，结果做了很多年，还没有主营产品，没有核心竞争力，这样的生意人能做长久吗？

至于促销方面，如果没有计划，后果更加严重。
比如，互联网时代的烧钱促销活动，烧掉了多少个疯狂的生意人。
共享单车仅仅半年时间烧掉100多亿，结果谁都没有钱赚到。
2016至2017年，金立营销费用投入60多亿元，近3年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，金立手机被巨额的营销费拖垮，不得不宣告破产。

二、观察的习惯

做生意靠信息，没有信息，不了解市场行情，不了解消费需求，不了解市场趋势，不了解竞争对手的策略，生意人就难以做好生意。
生意人必须养成观察的习惯。

有一次，沃尔玛的老板山姆?沃尔顿，带领公司的中层管理人员到外地去调查，在途中，山姆?沃尔顿发现一家比自己小的超市关门倒闭了，让司机把车停下来，要下去看看，结果中层管理人员说，一家比自己还小的公司，又是倒闭了，有什么好看的，而山姆?沃尔顿说：了解它是怎么倒闭的，我们才可以避免倒闭。

生意人通过观察可以及时了解消费者喜欢买什么？不喜欢买什么？喜欢怎样购买？不喜欢怎样购买？为什么购买？等问题，这样，生意人提供的产品就可以更适合消费者的需要。

生意人通过了解竞争对手，可以了解竞争对手正在研发什么？准备推出什么新品？采用什么推广策略？这些推广策略对我们有什么威胁？我们该怎么办就清楚了，制订的策略就有针对性了。

三、思考的习惯

做生意很累很辛苦，生意人每天都要面对很多棘手的事，难以解决的事，需要生意人逐一去解决。
生意人就是解决生意上难题事的人。
既要管人，又要管事，更要为让生意人感到最头痛的问题，如资金不足、产品销售难、货款回笼难的问题，把它们一一解决。

要解决生意人的难题，生意人就要思考，不能每天只是做重复的事。
小生意小思考，大生意大思考，生意人需要花70%的时间用于思考上，而不是去做事上。
如果生意人时间大部分都用上做事上，没有时间思考问题，生意人的生意是做不大的。

思考帮助生意人改善问题，思考让生意人的生意做得更轻松，思考让生意人进步和成长。

生意人需要思考的问题有很多，只要是生意上的难题，消费者不满意的问题，公司生意增长的问题，利润怎么提升的问题等等，都需要生意人好好思考。

四、学习的习惯

生意人不进步就会被市场淘汰，生意人要有强烈的危机感，特别是现在知识经济和互联网营销时代，生意人就必须要养成学习的习惯。

生意人要向标杆企业学习。
通过向标杆企业学习，可以知道自己的问题和差距在哪里，知道自己的努力方向。
比如，低成本可以向沃尔玛学习，营销可以向微软学习，物流可以向联邦快递学习等。
小米的标杆企业：质量向同仁堂学习，产品向苹果学习，低成本向沃尔玛和好事多学习。

生意人要向竞争对手学习。
通过向竞争对手学习，可以了解竞争对手的策略和方法，以便于生意人制订有效的营销策略。

生意人要向顾客学习。
通过向顾客学习，可以更了解顾客，可以制订更有效的营销策略。

生意人还需要向互联网学习。
互联网营销时代，生意人不知道互联网知识，不会利用互联网做生意，不掌握互联网技术，将会被互联网所淘汰。

五、总结和反思的习惯

很多生意人做了很多年生意，不知道自己做生意的问题在哪里？好像自己这样做生意并没有错。
因为不仅我这样做，很多生意人都是这样做。
事实上，这就是生意人的错。

生意人真的要做好生意，就要养成总结和反思的习惯。
生意人要总结自己成功的经验是哪些？失败的教训又在哪里？如果生意人不总结不反思，就会让自己一直错下去。
成功的经验需要生意人继续发扬光大，失败的教训需要生意人去设定时间改进。

生意人要养成周、月、季和年度总结经验的习惯，每周一小总结和反思，每月和每季都要有月度和季度的总结，年度要有大的总结和反思。
只有这样，生意人通过一点点的总结和反思，就会有一点点的进步和改善，小生意人就会成长为一个真正的生意人。

生意不分大小，做好生意需要生意人养成“五个好习惯”,生意有生意的规矩

16岁不上学之后学做生意，就开始在拼搏的路上，那时候家里条件不是很好不努力就会受穷，俗话说得好穷人家的孩子早当家，我今年29岁，在这13年当中经历的很多，酸甜苦辣都有尝过，到现在为止我最大的收获就是我的两个小棉袄，事业上的起起伏伏经历了很大曲折，辉煌过，落魄过。
不管有多大的挫折，我的心依然澎湃努力奋斗。
加油年轻人。